私域流量這個詞已經火了好幾年，到處割韭菜的智商培訓層出不窮。

但是真正被大家認可的案例并不多，問題究竟出在哪里？

甲方財經運營了幾十個社群，從來沒有向C端收取一分錢費用。

連續(xù)兩年堅持7×12小時，為社群群友提供廣告營銷圈的有價值資訊討論，也算贏得了一點點的厚愛和口碑。

我們在思考，你是我的私域流量啊，這句話有多么傷人；

我們在思考，什么樣的圈層文化，是能夠獲得群友尊重的；

我們在思考，能以年為單位運營的，才是真正的私域；

我們在思考，一個愿意待在社群里10年的老友，價值是不是用紅包衡量的；

我們在思考，團隊的穩(wěn)定性和持續(xù)性才是，整個體系最關鍵所在。

01

思考

1. 這個詞錯的離譜，錯在流量，真正有私域價值的是人。

2. 都在忽悠，生命周期價值LTV（life time value），再大膽一點，終身生命價值VOL（Value of lifelong）。

用這個思維想，投入怎么也要按年算。

這意味著一個愿意在你群里待10年的人，一定是超越群友的存在。

你們之間的信任已經經起年的考驗，尤其當幾百上千上萬個群友，對你足夠信任的時候，這個價值是不能用錢來衡量的。

3. 賣貨是最初級的鐮刀，交心才是高手。

4. to C 扎扎實實做好產品力和品牌力，to B需要經營好以客戶為中心的圈層。

5. 看得見的是大群，就是一個傍晚跳廣場舞的地方；看不見的是小群，真正辦事兒都在茶室和洗浴中心。

6. 百萬流量是什么概念，你都不好意思朋友圈發(fā)海報，哪個吹牛逼的不是幾億起；

2萬好友是什么概念，一所全日制本科大學的人數。

7. 所以，關鍵在于影響心智的深度、雙方信任的深度、以及價值觀的深度。

8. 很多人喜歡用池子來形容私域，什么流量池之類的，又錯了。

那是海，一片片連起來的海，私域的海最需要的是開放性，別妄圖圈禁什么。

這個時代，沒有人能夠被圈禁住，我們對世界的理解，也已經從個體認知到群體判斷。

唯有開放性才能坦誠的面對每一個群友，成為一扇透光的窗戶。

9. 太平洋和大西洋最重要的樞紐是巴拿馬運河，人造的，至今運營107年。

以年為單位理解你做的事，以年為單位思考下一年的進化方向。

以年為單位設計未來的商業(yè)模型。

但凡有所謂的大神告訴你，這個月他做了什么案例，一定是騙子。

很多沒經營過社群的人，妄自揣測社群是有周期的，這也都是不懂行的人。

高手經營社群，不可能輕易讓社群死掉。

10. 經營總綱只有三個詞：用心、利他、持久。

11. 你創(chuàng)造了什么價值，首先取決于你的朋友圈有什么需求。

如果沒有明確的屬性和場景，就往馬斯洛需求最底層想，食色性也黃賭毒也。

開玩笑，至少要搬運什么價值。

這就很考驗對人性和邊界的理解，既要滿足最大公約數的興趣愛好，又要不越雷池一步。

大膽謹慎，小心恪守。

12. 為什么對to C 搞私域不理解，因為實在違背生活常識。

賣包瓜子吃個午餐加個油就想把我圈起來，是不是太廉價兒戲了。

還不如送碟咸菜打個九五折，來的實實惠惠，下次咱還來。

13. 那些西貝寶島的案例，聽聽也就算了。

圈里搞放衛(wèi)星的運動戰(zhàn)高手很多，微商那一套確實短期看著很誘人，后續(xù)大家還聽到動靜了嗎，別被PR迷惑。

14. 不聊組織的私域案例，都是假的，因為難的就是團隊搭建。

更難的就是團隊價值，最難的就是團隊的長期留存。

多數的結果就是客人還在，團隊崩盤了。

15. 在一個成熟的大公司里，私域團隊就是尷尬的奇葩存在。

太難被老板、人力和同事理解。

KPI制訂的那一刻起，上上下下都不舒服。

所以，所謂的私域咨詢，最關鍵的是要讓老板少點Control，多點放權。

16. C端私域的唯一突破口是會員制，可以找@入座會易濤 咨詢，上次聊了一下午，他是真行家了。

相比私域，會員務實太多了，一個空想主義，一個實用主義。

17. 別相信工具，企業(yè)微信在內測一個秘密大招，個人微信群可以轉成企業(yè)微信群，簡直爆炸，推薦大家都去體驗體驗。

但我不會動，因為工具是沒有溫度的，我們要的不是私域，是Love Trust 和 interesting。

18. 私域最好的形式是微信群，小龍哥YYDS，永不宕機，還不收技術服務費。

不過要以社區(qū)的心態(tài)來做社群，才能積累出復利。

19. 人的需求是多元的，私域這個團隊，因為接觸大量的真人，有效社交能夠激發(fā)新的想象力，是最有可能創(chuàng)造公司第二曲線的，這點意義很大。

比如，資訊價值，洞察行業(yè)新聞不遺漏；

比如，智庫價值，發(fā)現各家的產業(yè)先進性；

比如，獲客價值，鏈接幾千個B端企業(yè)；

比如，FA價值，為并購戰(zhàn)投提供標的；

比如，資源價值，置換引入更多媒體資源；說不定還能賺點小公關費，哈哈哈哈哈哈……

20. 鬧和靜，鬧中有靜，靜中有鬧，都挺好，各有千秋。

21. 私域的增長要靠私域，什么時候都不要停止增長，否則心會老。

22. 要么看見五彩斑斕的大世界，要么看見光怪陸離的小圈層。